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                    景區營銷策劃方案

                    時間:2014-02-10 14:12來源:未知 作者:過水青春 點擊:

                      一個旅游景區,在旅游的旺季里如何針對游客的需求,根據市場的分析來制定一些營銷策劃方案呢?以下整理了景區營銷策劃方案的范本,可供參考。
                      
                      第一部分
                      
                      市場分析與啟示
                      
                      一、市場背景
                      
                      二、旅游休閑趨勢
                      
                      三、景區所在區域旅游客源態勢
                      
                      四、景區所在區域旅游市場定量調查研究
                      
                      (一)區域旅游市場定量調查報告
                      
                      (二)基本市場參數分析
                      
                      1.游客對景區的評價
                      
                      2.對景區的地位認知
                      
                      3.周邊景點對景區的影響
                      
                      4.對景區認知、參與的動因
                      
                      5.對景區的形象概念聯想
                      
                      6.景區xx產品的市場依據
                      
                     ?。ㄈ┦袌稣{研綜合分析結論
                      
                     ?。ㄋ模╉椖縎WOT(深層次)分析
                      
                      五、項目主要問題分析
                      
                     ?。ㄒ唬┦袌龆ㄎ坏膯栴}
                      
                     ?。ǘ┊a品定位的問題
                      
                     ?。ㄈ┣蓝ㄎ坏膯栴}
                      
                     ?。ㄋ模﹥r格定位的問題
                      
                     ?。ㄎ澹┢放平ㄔO的問題
                      
                     ?。﹤鞑サ膯栴}
                      
                      第二部分營銷戰略
                      
                      一、戰略方針與目標
                      
                     ?。ㄒ唬┙趹鹇?br />   
                     ?。ǘ┲衅趹鹇?br />   
                     ?。ㄈ╅L期戰略
                      
                      二、以品牌經營為核心的長期營銷策略
                      
                      三、品牌戰略建議
                      
                     ?。ㄒ唬┢放埔巹?WH
                      
                      Whereisthebrand?現狀
                      
                      Whyisthebrandthere?緣由
                      
                      Wheresouldthebrandgo?方向
                      
                      Howthebrandgetthere?彼岸
                      
                     ?。ǘ┢放撇呗?br />   
                      1.目標市場定位
                      
                      大眾市場
                      
                      利基市場
                      
                      區別化細分市場
                      
                      目標市場地域區隔圖
                      
                      2.品牌內涵(文化)
                      
                      3.品牌核心價值(承諾)
                      
                      4.品牌個性(差異化)
                      
                      5.品牌聯想
                      
                     ?。ㄈ┢放蒲由觳呗?br />   
                     ?。ㄋ模┢放菩麄骺谔?br />   
                      第三部分年度營銷策劃
                      
                      一、營銷目標
                      
                      二、營銷策略
                      
                      市場攻略之一:集中化——發展核心競爭力
                      
                      市場攻略之二:差異化——樹立權威性品牌形象
                      
                      市場攻略之三:渠道延伸銷售——深度開發渠道
                      
                      市場攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷
                      
                      市場攻略之五:更新推廣模式,實行整合傳播
                      
                      市場攻略之六:臨門一腳的實效戰術
                      
                      三、目標消費群定位
                      
                      四、營銷組合
                      
                     ?。ㄒ唬┊a品策略
                      
                      1.產品項目規劃
                      
                      觀光產品
                      
                      服務產品
                      
                      體驗產品
                      
                      文化產品
                      
                      旅游紀念品
                      
                      延伸產品
                      
                      2.景區布局建議
                      
                     ?。ǘ﹥r格策略
                      
                     ?。ㄈ┐黉N策略
                      
                     ?。ㄋ模┣啦呗?br />   
                      第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃
                      
                      一、整合傳播策略
                      
                     ?。ㄒ唬┦袌龈拍?br />   
                      銷售主張USP
                      
                      銷售承諾
                      
                     ?。ǘ┦袌鲋黝}(訴求/賣點)
                      
                     ?。ㄈV告宣傳口號
                      
                     ?。ㄋ模﹤鞑ゲ呗苑较?br />   
                      1、對品牌的幫助
                      
                      2、對業務的幫助
                      
                     ?。ㄎ澹﹤鞑ツ繕?br />   
                      初期——品牌概念導入期
                      
                      中期——品牌形象提升期
                      
                      后期——品牌價值提升期
                      
                     ?。┟襟w、活動組合策略
                      
                      二、傳播推廣策劃
                      
                     ?。ㄒ唬┩茝V策略
                      
                      1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一
                      
                      2、建立品牌形象,倡導消費主張
                      
                      3、展示目標愿景
                      
                      4、凸顯廣告情感訴求
                      
                     ?。ǘV告推廣
                      
                      5、廣告創意、表現策略
                      
                      平面媒體
                      
                      電視片
                      
                      6、廣告媒體選擇建議
                      
                      常規廣告
                      
                      促銷、活動推廣媒體
                      
                     ?。ㄈ┸浶孕麄?br />   
                     ?。ㄋ模┐黉N推廣
                      
                      1、聯合促銷活動
                      
                      2、業界展覽會
                      
                      3、常規促銷手段:
                      
                      針對旅行社
                      
                      針對導游
                      
                      針對出租司機
                      
                      針對散客
                      
                      針對回頭客
                      
                      針對學生
                      
                      針對兒童
                      
                      針對家庭
                      
                      ......
                      
                     ?。ㄎ澹┗顒油茝V
                      
                      三、宣傳促銷用品
                      
                     ?。ㄒ唬┏R幮麄鞔黉N用品
                      
                      現場POP
                      
                      海報
                      
                      DM
                      
                      宣傳冊
                      
                      多媒體光盤(附宣傳片創意)
                      
                      禮品
                      
                      贈品
                      
                     ?。ǘ┚皡^推廣新思路——門票功能的擴展及作用
                      
                      1.充分利用門票的傳播價值
                      
                      2.提升景區門票的收藏價值(定位門票的附加內容)
                      
                      3.賦予門票使用的二次功能(定位門票的使用功能)
                      
                      門票設計方案
                      
                      四、特色旅游紀念品
                      
                      五、市場推廣預算方案
                      
                      推廣項目
                      
                      推廣形式
                      
                      第三方費用
                      
                      年度預算合計
                      
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                        根據目前的房地產市場情況及各城市房地產行業所處的環境不同,如何做好未來的市場營銷,營銷方案如何整理呢?以下是一份房地產營銷方案范文,僅供參考。...

                    • 指紋打卡機考勤制度

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                        戰略合作中,根據合作的內容都要簽署合作協議書。以下整理了一份戰略合作框架協議書范本,可供參考。...

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