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                    個人銷售計劃怎么寫

                    時間:2012-04-03 08:50來源:互聯網 作者:小玉 點擊:

                      入到一個更高層次的挑戰,是每個銷售團隊、銷售個人的責任。那么到底個人銷售計劃怎么寫?以下是詳細的資料供參考。
                      
                     ?。袌鰻I銷計劃書
                      
                      概念解說
                      
                      私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準(如經營目標、市場調研等)對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
                      
                      編寫要點
                      
                      市場營銷計劃書通常包括以下內容:①計劃概要。②營銷狀況。③營銷目標。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預算。⑦營銷監控。
                      
                      銷售計劃書范文
                      
                      公司年度銷售計劃
                      
                      第一章
                      
                      基本目標
                      
                      本公司年度銷售目標
                      
                      一、銷售額目標:(一)部門全體:萬美元以上;(二)每一員工/每月:美元以上;(三)每一營業部人員/每月:美元以上。
                      
                      二、利益目標(含稅):萬美元以上。
                      
                      三、新產品的銷售目標:萬美元以上。
                      
                      第二章
                      
                      基本方針
                      
                      本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。
                      
                      二、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
                      
                      三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實現上述目標。
                      
                      四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。
                      
                      五、為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
                      
                      六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務?;诖肆?,本公司應致力于達成預算目標。
                      
                      七、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
                      
                      八、將出擊目標放在零售店上,并致力于培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
                      
                      第三章
                      
                      業務機構計劃
                      
                      一、內部機構
                      
                     ?。ㄒ唬┓罩行膶⑸駷闋I業處,借以促進銷售活動。
                      
                     ?。ǘ┯跔I業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
                      
                     ?。ㄈ┙馍⑹称凡块T,其所屬人員則轉配到營業處,致力于推廣銷售活動。
                      
                     ?。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業務機構暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。
                      
                     ?。ㄎ澹┰跇I務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。
                      
                      二、外部機構
                      
                      交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
                      
                      第四章
                      
                      零售商的促銷計劃
                      
                      一、新產品銷售方式體制
                      
                     ?。ㄒ唬⑷蛴袑嵙Φ募伊闶凵痰暌勒諈^域劃分,于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
                      
                     ?。ǘ┬庐a品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。
                      
                     ?。ㄈ┥鲜龅募业晁N出的本公司產品的總額須為以往的倍。
                      
                     ?。ㄋ模齑媪宽毰S持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。
                      
                     ?。ㄎ澹╀N售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
                      
                      二、新產品協作會的設立與活動
                      
                     ?。ㄒ唬槭挂孕庐a品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區另設立新產品協作會。
                      
                     ?。ǘ┬庐a品協作會的主要內容大致包括下列項:
                      
                     ?。职l、寄送相關雜志;
                      
                     ?。浰捅竟井a品的負責人員領帶夾;
                      
                     ?。惭b各地區協作店的招牌;
                      
                     ?。职l商標給市內各協作店;
                      
                     ?。畢f作商店之間的銷售競爭;
                      
                     ?。职l廣告宣傳單;
                      
                     ?。e極支援經銷商;
                      
                     ?。e行講習會、研討會;
                      
                     ?。鲈O年輕人專柜;
                      
                     ?。榻B新產品。
                      
                     ?。ㄈ﹨f作會的存在方式是屬于非正式性的。
                      
                      三、提高零售店店員的責任意識
                      
                      為加強零售店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:
                      
                     ?。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ?mdash;——零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
                      
                     ?。ǘ┤藛T的輔導
                      
                     ?。撠熑藛T可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
                      
                     ?。N售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
                      
                      第五章
                      
                      擴大顧客需求計劃
                      
                      一、確實的廣告計劃
                      
                     ?。ㄒ唬┰谛庐a品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
                      
                     ?。ǘ┽槍V告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
                      
                     ?。ㄈ檫_成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
                      
                      二、活用購買調查卡
                      
                     ?。ㄒ唬┽槍徺I調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。
                      
                     ?。ǘ├觅徺I調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。
                      
                      第六章
                      
                      營業實績的管理及統計
                      
                      一、顧客調查卡的管理體制
                      
                      利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
                      
                     ?。ㄒ唬┮罁I業處、區域處別,統計家商店的銷售額;
                      
                     ?。ǘ┮罁I業處別統計家商店以外的銷售額;
                      
                     ?。ㄈ┝硗鈳追N銷售額統計須以各營業處為單位制作。
                      
                      二、根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
                      
                      第七章
                      
                      營業預算的確立及控制
                      
                      一、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
                      
                      二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善,成為示范本,本部與各事業部門則需交換合同。
                      
                      三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
                      
                      四、事業部門的經理應分年、期、月,分別制定部門的營業方針及計劃,并提交給本部門,修正后定案。

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