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                    紅酒行業微信營銷案例

                    時間:2014-03-28 11:29來源:未知 作者:goodjob2 點擊:

                    這篇文章對這個行業的經營現狀和營銷模式做了細致的了解,思考微信可以怎樣運用到紅酒行業的渠道發展、終端建設、市場推廣、體驗營銷等環節中。

                    一、紅酒行業的微信營銷必須以內容經營為核心,注重實用性、趣味性、神秘性。

                    1,紅酒知識的文化傳播教育窗口。紅酒是具有極強文化特性的飲用品,每一瓶酒從創始人事跡、品牌誕生歷程、產地氣候經緯度、葡萄種植、到橡木桶選取、發 酵等,乃至如何品嘗,如何鑒定、品酒禮儀、儲存技巧等都具有強烈的文化色彩。紅酒企業可以用微信向受眾傳播上述內容,包括以紅酒為核心延伸的飲用功效、禁 忌等實用內容,讓訂閱它的用戶方便地學習到紅酒知識,提高對紅酒的認知理解,激發對自己經營紅酒的興趣,成為專業的發燒友。

                    2,內容編輯上要注意結合時事熱點和適當的內容跨界。例如劉謙在春晚中用紅酒做道具,及時把它梳理成文推送,增強時效性。把紅酒與歷史名人、明星的故事 薈萃成文,偶爾把星座、心理、生肖、血型等于紅酒結合起來,例如,蒼井空最愛的紅酒、性感女神林志玲的紅酒養顏秘訣、獅子座的精選佳釀、AB血型女生得不 能喝哪種類型的紅酒、有心理強迫癥的白領女性如何選購紅酒等,這些趣味神秘略帶八卦的內容,自然而然會讓已經訂閱的用戶覺得有趣主動把它分享到朋友圈,這 樣,就能獲取并吸引一批真正對紅酒感興趣的微信粉絲,品牌效應和口碑傳播也就在這個過程中實現了。

                    3,做好內容導航,有條件的可以開發自定義菜單,讓用戶自主獲取微信上喜歡的內容。雖然目前公眾號已經有查看歷史信息的功能,但并非所有用戶都對微信使 用那么熟悉,還有相當大部分用戶是不清楚的,另外,查看歷史消息跳轉很不便利,往往查看一條信息后退出,又得從頭開始翻查,用戶體驗較差,內容導航可以更 加便利用戶根據自己的需要迅速便捷地獲取想要的內容。

                    一個公眾號的內容庫足夠豐富時,完全不用擔心用戶會離你而去?,F在大家都在開微信公眾號做微信營銷,也都有意識地往內容方面去聚焦著力,但可以肯定,大 部分沒耐心浮躁的企業肯定遲早會把自己的微信號弄成一個可有可無的雞肋號。內容營銷做好了,微信營銷至少成功了80%!

                    二、利用微信實現線上線下交叉營銷,但要注意適度,比例保持在20%左右即可,當用戶認可了一個紅酒品牌的專業度之后,營銷是比較容易進行的。在營銷上,可以這么做:

                    1,用微信實現線上銷售。目前很多紅酒企業在大型紅酒電商的沖擊下,大部分都開了淘寶店或網上商城,這時,可以在日常推送的內容的底部告知用戶,最近推 出哪些促銷,哪些低價體驗裝,點擊原文即可購買。在后臺內容推送時,把對應寶貝或網店鏈接放到添加來源那里。

                    2,為線下活動拉抬人氣,發展人流,實現線上線下交叉營銷。例如店里搞推出買滿3800送酒柜,買一送一等促銷活動,可以在微信里告知,讓用戶到就近的 地點去購買。包括舉辦品酒會、紅酒講座、參加展會、紅酒培訓時,都可以在推送內容中呈現,為線下活動帶來更多的人氣,以便發展經銷商、加盟商、批發客戶、 零售客戶和團購客戶。

                    三、紅酒微信營銷需要注意的3點。

                    1,內容的原創性很重要。別看現在的用戶大部分是小白鼠,對紅酒真不太懂,但只要他感興趣了,扎進去了,別處抄襲、糅合的內容肯定會讓用戶識別出來。所以勸那些想去搜集紅酒雜志往上面摘抄內容推送的可以省省心了,那么玩會搞砸自己的!

                    2,盡量減少圖片的K數,減輕用戶的流量負擔。自有了 微信后,相信很多人的流量套餐都不夠用了。其實這是所有的微信營銷都應該注意的,只是最近微信收費的各種流言蜚語甚囂塵上,昨天深圳電視臺邀請我去講這個 話題,我覺得這個實在沒啥好說的,就拒掉了。但我們微信營銷一定要從用戶的角度考慮,在保證不影響圖文效果的前提下,安排美工幫忙降低圖片的K數,順帶告 知用戶你已經這么做了,用戶對你的好感又增加了。

                    3,微信營銷要增加透明度。適時告訴用戶,為了提供更好的服務體驗,為了搞好活動,你做了哪些工作,順便把工作人員熱火朝天的工作場面呈現給用戶,這樣的好處是拉近距離,增強親切感的同時,用戶也會對你心存感激,感覺非常貼心,美譽度就上去了!

                    閱讀本文的人還閱讀了:如何做微信營銷方案    微信營銷策劃方案

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