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                    新人秘籍-電商事件營銷

                    時間:2014-04-30 15:53來源:未知 作者:goodjob2 點擊:

                      傳統電商,對現在的營銷花樣大概有些玩不轉。新的營銷方式需要投入更多的精力去打理,因而有些傳統行業電商在對比投入和產出之后就放棄了。其實事件營銷大概也是被放棄的一種。那么我們將在文中討論如何用新人電商以及傳統電商做好事件營銷?提供新人秘籍-電商事件營銷。
                      
                      對于傳統行業的電商網站來說,想在短時間內快速的提高企業、產品、網站的知名度和美譽度并樹立良好的品牌形象,其營銷手段是必須要把握好的,而且營銷人員在選擇營銷方式的時候也要注意,要清楚哪些營銷方式可以給你帶來直接的效果,哪些無法帶來效果,關于營銷的效果要做好測試,最終將它選定。
                      
                      目前來說,能夠把知名度和美譽度做到直接效果還是有的,比如事件營銷,對于一些企業來說也是活動營銷。何為事件營銷?可能一些初出茅廬的電商站長不是很了解,對于筆者來說,事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或是件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業、網站或產品的知名度和美譽度并樹立良好的品牌形象,最終促使成產品或服務的銷售目地的手段和方式。
                      
                      簡單的來說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞時間得以傳播,從而達到廣告的效果。
                      
                      近年來,事件營銷已經成為國內外比較流行的一種公關傳播和市場推廣手段。到目前為止,隨著互聯網的迅速發展,在互聯網上出現了各種營銷方式,比如視頻、博客、論壇、SNS、微博、微信等,也為事件營銷帶來很好的輔助營銷工具,而且這些等于是為事件營銷如虎添翼,也是目前傳統行業的電商網站最喜愛的營銷工具之一。因為筆者所做的是傳統行業的眼鏡電商網站,所以筆者結合平時所做的來和大家交流一下筆者是如何做的事件營銷。
                      
                      說下事件營銷的操作要點:雖然事件營銷是一種很不錯的營銷手段,但營銷人員在為網站做事件營銷的時候也要注意一些操作要點,筆者只說其中的幾點,關于更多的可以與筆者交流。比如:
                      
                      1,不能盲目跟風要知道,成功的事件營銷有賴于深厚的企業文化底蘊,而不是盲目跟風的學來的,而且做網絡營銷推廣也是如此,不能看到某個方法火了就盲目的去用,關鍵是看自己適不適合,盡可能的針對自己的情況去營銷的結合實施。就比如當前較火的小米手機,小米手機屬于高配置低價格的產品,而一些手機廠商也開始模仿小米手機,最終還沒是沒成功。
                      
                      2,符合新聞法規無論你所做的事件營銷是怎么去策劃的,要記住一點,一定要符合相關新聞法規,千萬別去越位。這個是筆者總結出的經驗,之前筆者為了營銷一把,于是想出了一個營銷方案,因為筆者有實體店的,所以筆者當時把眼鏡的一些產品等放在當地廣場上,比如眼鏡布、眼鏡盒等,然后安排人零頭進行哄搶,之后再以一則市民素質不高的新聞來進行對自己的一番炒作。這一事件的新聞價值確實很大,但也頗有爭議。在發稿的時候,領導認為這事不雅的行為,甚至對治安有所影響,最終以失敗告終。
                      
                      3,事件與品牌關聯要記住一點,你做的事件營銷無論是怎么去策劃,一定要與品牌有關聯,最后一定要能對品牌起到宣傳的作用。比如筆者帶上眼鏡快速恢復了視力,媽媽再也不擔心孩子看不清黑板,而這正是與品牌僅僅聯系在一起的,戴眼鏡快速恢復視力是為了突出眼鏡很神奇,非常適合年輕人。但千萬別亂扯哦。
                      
                      4,吸引媒體關注如果有做過事件營銷都比較清楚,事件營銷最早也叫新聞營銷,可見事件營銷與媒體是密不可分的。而且綜觀各類的事件營銷案例,都能找到媒體的影子,而且往往都是因為媒體的介入而火。所以電商運營人員在策劃事件營銷的過程中,一定要注意引入媒體的力量,而在執行的過程中要吸引媒體的關注和介入。
                      
                      5,不斷嘗試在事件營銷實施的過程中,不一定是順風順水的,用戶對事件的關注程度不一定與營銷人員策劃時想象的一樣。所以想要成功,很重要的一條還是要戒躁戒躁,堅持實施,不斷嘗試。在這方面,鳳姐就是一個典型的案例,關于鳳姐就不多說了,相信大家也都知道鳳姐是如何做事件營銷的。
                      
                      下面和大家說說筆者是如何做事件營銷的,筆者的方法比較簡單,很適合新人參考借鑒,特別是那些傳統行業。1,準備帳號上述也說了,事件營銷不是獨立存在的,需要一些其他平臺的輔助,而最終常用的輔助手段就是論壇,但現在微信公眾平臺也非常適合。所以通常在策劃實施一個事件營銷前,要先準備大量的論壇帳號。要注意,一定要找一個影響力比較大的內容源的論壇,最好是百度新聞源類型的,然后提前注冊馬甲。比如,筆者準備了一個天涯論壇的大量帳號,最少有200個帳號。當然,這么多帳號一下子的確是注冊不了,可以分一段時間注冊,也可以在淘寶上購買等級高一些的帳號,這樣以來就不需要自己去注冊了,有的時候,往往花點錢是可以解決問題的。
                      
                      2,策劃事件營銷人員在準備帳號的過程中,開始策劃事件并組織成論壇帖子的形式。如果有站長會做內容營銷的,可以借鑒下內容營銷。比如,筆者現在要策劃一件事件營銷,這個事件是鳳姐帶著眼鏡并走紅,然后把照片拍下來,再寫一下內容,整一個圖文并茂版的內容,然后把整個事件策劃好,這里筆者就不多說了。
                      
                      3,用圖文的形式發到論壇。當事件策劃好之后,將內容發布到論壇,發布的時候要做到圖文并茂和富有爭議。關于論壇筆者建議去天涯,天涯的宣傳里很厲害的,很容易炒火一件帖子。另外,則是發布到微信公眾平臺,發微信的前提是要有大量的粉絲,不然白搭。
                      
                      4,把馬甲炒熱用事先準備好的馬甲,把發布的那篇帖子炒熱,這個方法是最好的了。比如,筆者把事先準備好的馬甲全部用上,通過VPN去切換IP,然后登錄天涯論壇去回復那篇帖子,另外就是通過豬八戒網發布任務,讓更的人去炒熱這篇帖子,這個方法也是不錯的。
                      
                      5,轉載分享將內容轉載到其他的論壇、微博、微信、QQ空間等社交媒體,讓更多的人去傳播,最終形成病毒營銷。比如,筆者通過微信分享到朋友圈,然后讓更多的朋友去分享到各自的朋友圈,這樣以來就形成了一定的規模,但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你關系處的好,這樣發揮的效果會更大一些。
                      
                      6,引入媒體如果前面幾步做的比較順利,這個時候有些媒體就會主動關注我們,并和我們取得聯系進行采訪報道,實在不行就主動找媒體。如果通過媒體,事件營銷就會推向一個新的高潮。
                      
                      當然,前提是事件本身具有新聞性,而且要符合法律法規。上述則是筆者做的事件營銷,也建議一些傳統行業的電商網站、企業等可以通過事件營銷去做營銷,筆者認為這種方法還是不錯的,完全可以在最短的時間內把產品、品牌、企業、網站等炒作宣傳出去。

                     

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